你要是正在对比几家报价，这篇可能帮你看出点门道。

合作怎么谈

案例展示要有细节。光放个客户 logo 没什么说服力，写清楚做了什么、解决了什么。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

先说个前提，分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。

图片和视频别只当装饰。能说明问题的图，比一大段字管用。

我发现很多站点的联系方式藏得特别深，翻三页才找得到。这种设计是在赶客。

老实说，结构化数据这事没那么玄，就是给内容贴标签，方便机器抓取。

域名一定要注册在自己名下。我见过太多用别人代注册的，后面想要回来特别麻烦。

先想清楚要什么

合作前看对方案例，别只看首页截图，要点进去看看细节和实际效果。

预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。

本地团队的好处是能坐下来当面聊，有些事线上真说不清楚。

这个细节挺关键。

后台要能自己改内容。改个电话还要找技术，这种后台用起来很痛苦。

这里不多展开。

点击区域别太小，手机上手指没那么精准，这个细节很影响体验。

维护期内发现的小问题，集中整理一次再提，比零散提效率高。

速度这事容易被忽略，但直接影响用户去留。

响应时效约定清楚，出了问题才知道找谁、多快能解决。

说白了，需求聊的时候我一般会问：现在业务上最头疼的是哪件事？从这儿入手最实在。

先列旧站的毛病，再谈新站要什么，这个顺序比较靠谱。

域名主机自己拿着，代持的结果往往是麻烦。

后来才发现，了解一下实际执行的人，转包太多会影响沟通质量。

合同里一定要写清楚交付物：源码给不给、后台有没有、后期维护谁负责。

内容和细节别糊弄

我通常建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

多语言站注意文字长度差异，布局要有弹性。

顺便提一句，表单提交之后要有明确反馈。用户不确定有没有提交成功，就会重复提交。

听起来简单，改版之前先把老站的数据摸清楚：哪些页面有流量，哪些词有排名。别一改全没了。

做这一行久了，我发现好网站的标准其实很朴素：用户能快速找到他想要的东西。

介绍页面写点实在的，比如团队构成和做事方式，比喊口号强。

我自己踩过，上线前自己完整走一遍，注册、提交、支付，每个环节都点一遍。

低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

技术上的几件事

留资表单越短越好，字段一多，填的人就少了。

我通常会先出个结构图，把栏目和层级画出来，确认了再做设计。

要不要后台、要不要会员、要不要多语言，这些基础问题早点拍板。

换个说法，别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

验收的时候自己当用户体验一遍，什么问题都跑出来了。反正记着就行。

这事吧，只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。

上线的头几天要盯紧。有问题早发现，影响范围小。

上线后的培训不能省，配一份简单的手册更好。

上线之后才是开始

字体和版权要留意。随便下载的字体拿来商用，是有风险的。

富文本编辑器的粘贴体验很影响效率，这块要调好。

我习惯让客户找三个喜欢的站给我看，比我听他描述半天强。

我记得，不同浏览器都看看，尤其是对方要求的那几个，别只看自己常用的。我反正是这么看的。

模板和定制差在人工投入，按自己需求选，别只看钱。

差不多写到这儿，再写就成说明书了。